Plataforma, modelo de negócio, estrutura de custos, rede de sellers e frentes em andamento.
Linha do tempo
Período
Marco
Abril/2023
VTEX CMS, aprovação manual de pedidos, antecipação de pagamentos, site não responsivo
Abril/2024
Migração para VTEX IO, integrações com licenças e lojas, aprovação automática de pedidos
Abril/2025
Split de pagamentos, troca de CRM, ajuste de rastreamento, planejamento da estrutura Uappi
Abril/2026
Migração de plataforma concluída, estratégia 360 para lojas, atletas e licenças, redução no custo de plataforma
Julho/2026
Lojinha do Instagram integrada, cálculo de frete na página de produto, campanha de frete grátis para calçados
Agosto/2026
Carrinho por armazém no ar, 20 sellers faturando no mês e o melhor mês desde a migração: R$ 144 mil em 24 dias
O novo modelo de negócio
De loja centralizada a plataforma do ecossistema
A migração para a Uappi não foi apenas troca de tecnologia. Cada unidade, licença e atleta passa a operar como um seller digital dentro do e-commerce oficial:
Links próprios por produto para venda direta em WhatsApp e redes sociais
Direcionamento automático de pedidos por link compartilhado ou geolocalização
Estoque das lojas com visibilidade em tempo real, integrado ao Clube Mormaii
Estrutura de custo variável e leve, que acompanha a venda em vez de penalizar o crescimento
Meta estratégica: 50% das vendas da rede no digital em dois anos
Estrutura de custos
Custos reais de 2025 comparados ao projetado de 2026
−42%
Custo total da operação
−85%
Custo de plataforma
R$ 0
Juros de antecipação (era R$ 316 mil)
Item
2025 (real)
2026 (projetado)
Variação
Plataforma
R$ 276.577
R$ 42.000
−85%
Gateway de pagamento
R$ 75.861
R$ 75.861
=
Antifraude e chargeback
R$ 31.609
R$ 31.609
=
Perdas com logística reversa
R$ 118.533
R$ 118.533
=
Royalties
R$ 40.301
R$ 40.301
=
Agência de e-commerce
R$ 144.000
R$ 144.000
=
Folha de pagamento
R$ 252.000
R$ 252.000
=
Campanhas de mídia
R$ 120.000
R$ 0
—
CRM e e-mail
R$ 84.000
R$ 84.000
=
Jurídico
R$ 52.010
R$ 52.010
=
Impostos
R$ 80.602
R$ 80.602
=
Juros de antecipação
R$ 316.087
R$ 0
eliminado
Total
R$ 1.591.580
R$ 920.916
−42%
A Uappi cobra 1% do faturamento ou R$ 3.500 por mês, o que for maior — no volume atual vale o mínimo; acima de R$ 350 mil/mês passa a valer o percentual. Os juros de antecipação foram encerrados em abril/2025 com a implantação do split de pagamentos.
Rede de sellers
24 armazéns cadastrados na plataforma — 23 ativos · use a busca para localizar um seller
Cód
Nome fantasia
Razão social
Status
0001
Armazém Principal
Armazém Principal
Ativo
009
Mormaii Lagoa da Conceição
Schaemum Comércio de Artigos Esportivos
Ativo
010
Mormaii Ingleses
Luiz Carlos Schaefer Eireli
Ativo
020
Mormaii Porto Alegre
Surf House Comércio de Artigos Esportivos
Ativo
027
Surf House (Garopaba/SC)
Surf House Comércio de Artigos Esportivos
Ativo
061
Mormaii Guaíra
Guaíra Artigos Esportivos
Ativo
063
Mormaii Belém
Sammar Comércio de Artigos Esportivos
Ativo
066
Mormaii São Paulo
UNA Comércio e Consultoria
Ativo
070
Mormaii Curitiba
Simona Comércio de Artigos Esportivos
Ativo
073
Mormaii Brusque
Simona Comércio de Artigos Esportivos
Ativo
074
Mormaii Camaçari
DJR Modas
Ativo
077
Mormaii Shopping Pátio Belém
MR Surf Sport
Ativo
102
Mormaii Wetsuits
Techprene Indústria e Comércio
Ativo
106
Mormaii Óculos
JR Adanver Produtos Óticos
Ativo
126
Mormaii São Paulo
ASG Comércio e Consultoria
Ativo
165
Mormaii Florianópolis
Simona Lagoa
Ativo
169
Mormaii São Paulo
Simona Comércio de Artigos Esportivos
Ativo
170
Mormaii Ilhabela
Esportes Ilhabela
Ativo · sem frete vinculado
171
Mormaii Uberlândia
Lucas Coelho Comércio
Ativo
174
Mormaii Piçarras
Viva Mais Sports
Inativo
177
Mormaii Florianópolis
Maya Comércio de Artigos
Ativo
180
Mormaii Shopping Castanheiras
Mr Castanheira
Ativo
182
Mormaii Bolas
Alfa Com Imp e Exp
Ativo
189
Mormaii Saúde
LVA Health
Ativo
Sellers com maior volume desde a migração
Pedidos pagos entre 6/abr e 24/ago, agrupados por grupo econômico. Cancelados e não pagos ficam de fora.
Grupo
Receita
Pedidos
Ticket
JR Adanver (óculos)
R$ 76.800
205
R$ 375
Schaemum (Lagoa da Conceição)
R$ 73.828
131
R$ 564
Grupo Simona (4 unidades somadas)
R$ 72.938
178
R$ 410
ASG Comércio (São Paulo)
R$ 58.738
82
R$ 716
Surf House (2 unidades)
R$ 57.237
116
R$ 494
Luiz Carlos Schaefer (Ingleses)
R$ 43.071
146
R$ 295
A tabela anterior trazia só a contagem de pedidos, com números que não correspondiam a nenhum recorte da base — foram substituídos por este, de critério declarado. ASG Comércio é a quarta maior receita da rede com o maior ticket (R$ 716) e não aparecia na lista.
Sellers em silêncio
Faturaram e pararam — nenhum pedido pago desde a data abaixo
Seller
Último pedido
Dias parado
Já faturou
BL Comércio de Artigos Esportivos
16/06/2026
69
R$ 28.797
Maceni Esportes
14/06/2026
71
R$ 15.672
Alfa Com Imp e Exp (bolas)
13/05/2026
103
R$ 1.140
BL Comércio e Maceni somam R$ 44,5 mil já faturados e pararam juntos em meados de junho — vale checar se é estoque desligado, saída da rede ou falha de integração. Nenhum dos dois consta da tabela de armazéns acima.
O site lista 40 lojas físicas da rede. 23 sellers já faturaram pedidos no e-commerce e 20 faturaram em agosto — segue havendo espaço relevante para ativação de unidades ainda sem vendas online.
Condições comerciais para licenças
O que a licença paga para vender no MormaiiShop
Item
Condição
Comissão sobre o produto
17% — era 18% na época do Mercado Livre; frete não incluso. Custos de pagamento e seguro do pedido já embutidos
Taxa mensal de manutenção
R$ 250/mês — por mês, não por pedido
Integração técnica
R$ 4.000, valor único, cobrindo estoque, pedidos, faturamento e rastreio
Antifraude
ClearSale, com cobertura de R$ 10 mil por pedido fraudado
Equipe de tráfego
Disponível às licenças sem comissão de agência — só o valor investido
Frete
Correios como padrão; a licença pode usar contrato próprio
Referências: apresentações à Polico (29/jul) e à Bicho Luxo (23/jul). Para comparação citada nas reuniões, o Mercado Livre chega a 22–23% com frete embutido.
Frentes em andamento
Páginas por licença
Cada licença com página exclusiva e endereço próprio. Pedidos por esse link caem obrigatoriamente no estoque da licença. O carrinho por armazém foi publicado em 3/ago e a infraestrutura fecha em agosto; testes previstos para setembro, prazo máximo dezembro.
Lojinha do Instagram
Integrada em julho. Produtos marcados nos posts levam direto à página do produto. Tráfego orgânico crescente e de alta conversão.
Atletas apoiados
Marcação de produtos nos posts dos atletas patrocinados, transformando conteúdo autêntico em vitrine permanente sem custo de mídia.
Ativação de novos sellers
Esportes Ilhabela estreou em 4/ago e já soma R$ 6.946 em 27 pedidos — a pendência de frete vinculado que travava a unidade foi resolvida. É o melhor caso recente de ativação de uma loja que não vendia online.
Parcerias em negociação
Unimed Florianópolis, Wellhub e Visa — canais de benefício com potencial de distribuição para bases qualificadas.
Sessões reais sem bots, comportamento, erros de página, gravações
Google Analytics 4
Histórico de 12 meses, canais, público, busca interna
Google Search Console
Palavras-chave, cliques e posição na busca orgânica
Após a migração, a receita registrada no GA4 passou a divergir do faturamento real. Para valores financeiros, este painel usa sempre a base do gateway.